L’idea, il “concept” arriva direttamente dagli Stati Uniti, e sono conosciuti come “Drop off Stores”. Il Drop off Store è un piccolo Negozio o centro di raccolta di oggetti nuovi e usati, ma soprattutto usati, dedicati a tutte quelle persone che vogliono vendere in modo veloce e semplice i propri oggetti attraverso il più grande sito al Mondo di Aste online e cioè eBay. E’ l’estensione della figura di “Assistente alle Vendite” che la stessa eBay promuove (in pratica un venditore esperto con un gran numero di feedback positivi che aiuta ed assiste il singolo privato o Azienda utente di eBay che vuole vendere i propri oggetti).
Negli Stati Uniti sono nati delle catene in Franchising e ad oggi, i principali Franchisor di drop off store, come iSoldIt e Quikdrop.com, gestiscono qualche migliaio di affiliati. Anche in Italia sono apparsi i primi negozi e catene in franchising. La loro funzione è quella di aiutare il cliente a vendere di tutto e ai prezzi migliori.
Fino ad ora chi voleva vendere un oggetto usato o che non utilizzava più o semplicemente voleva disfarsene poteva farlo nelle varie fiere, mercatini e annunci sui giornali. Ora può farlo utilizzando la “Rete” e il più grande mercato mondiale: eBay.
Chiunque voglia mettere all’asta il regalo di matrimonio poco gradito, un oggetto usato, può farlo rivolgendosi a questi negozi specializzati, che a differenza di qualsiasi altro tipo di mezzo hanno una visibilità mondiale e sono milioni i potenziali acquirenti che ogni giorno consultano le pagine dell’asta on line.
Con i Drop off Store si evitano anche problemi di sicurezza o di incappare in qualche truffa poiché ci si affida, per vendere il propri oggetti, a staff qualificato ed esperto e il cliente viene liberato da ogni incombenza.
Il cliente porta l’oggetto che vuole vendere presso il Drop Off Store, si stabilisce un prezzo base e si firma un contratto di mandato. Poi ad asta e vendita conclusa torna a ritirare i soldi.
Lo staff dei Drop off Store si occupa per conto dei clienti di:
a) fare fotografie professionali per il prodotto da vendere;
b) stimarne il valore;
c) realizzare un titolo ed una descrizione attraente e che rispetti regole di web-marketing, magari anche in Inglese, visto che il mercato è internazionale;
d) metterlo all’asta su Ebay;
e) gestire la transazione;
f) spedire l’oggetto (le spese di spedizione sono sempre a carico dell’acquirente);
g) il cliente sarà avvertito dell’esito dell’asta e gli sarà consegnato il denaro ottenuto trattenendo una commissione che generalmente varia tra il 20 e il 50%.
Oltretutto i Drop off Store danno un ulteriore vantaggio: il loro interesse e l’interesse del cliente coincidono. Più realizzeranno dalla vendita dell’oggetto e maggiore sarà anche il loro guadagno, visto che è in percentuale sul prezzo di vendita. Cosa che non capita nei casi di compravendita tradizionale, quando il mediatore tende ad abbassare il valore della merce per avere un margine maggiore al momento della rivendita.
Quali sono le spese a cui il cliente che si rivolge ai Drop off Store dovtà sostenere?
In patrica le stesse che applica eBay che mediamente variano dai 25 centesimi ai 2,80 Euro per ogni oggetto che viene messo all’asta, a seconda del valore. A questo, in genere si vanno ad aggiungere qualche euro per il lavoro di mediazione dei Drop off store (2 o 3 euro il compenso chiesto)
Il mercato può assumere dimensioni considerevoli poiché sono tante le persone che hanno oggetti nuovi o usati di cui vogliono liberarsene e in questo modo possono ricavarci anche dei soldi anzichè buttarli via. Bisogna, inoltre, considerare che sono tante le persone che non conoscono ebay o che non sono in grado di usare il computer o che pur conoscendo ebay preferiscono o non vogliono perdere tempo nella gestione delle transazioni.
Opportunità di Business: Drop off Store in Franchising:
Se sono evidenti i vantaggi del Franchisor per il Franchisee (cioè l’Affiliato) I costi possono essere notevoli. Oltre, infatti, ai costi del Know how e del Fee di ingresso, che in genere variano tra i 6.000 e i 10.000 euro, deve accollarsi i costi per l’affitto di un locale, il costo di una/due persone per raccogliere gli oggetti e gestire le transazioni, i costi pubblicitari dell’attività (volantini, annunci, sito internet, etc). Alcuni Franchisor, inoltre, chiedono anche un Royalty (una percentuale sui ricavi dell’Affiliato).
Si capisce, quindi, che per chi vuole intraprendere questo tipo di Business i costi di investimento possono essere notevoli sia per il Franchisor che per il Franchisee.
Tutt’altra cosa, dal punto di vista Business, può rappresentare il DROP SHIPPING.
Ma vediamo prima che cosa è il Drop ship?
IL DROP SHIP
Come potrete immaginare, alla luce di quello che si è detto finora, anche questa idea viene dagli Stati Uniti.
E’ un rivoluzionario sistema in cui il venditore potrà proporre in vendita su eBay, ma anche con i canali a lui più graditi, come vendite personali, siti e-commerce, aste online, annunci su giornali, etc., i prodotti senza doverli acquistare e guadagnare la differenza tra il prezzo a lui riservato (costo Drop), che in genere è paragonabile ad un prezzo di ingrosso, ed il prezzo al pubblico a cui venderà gli oggetti.
Una volta ricevuti i pagamenti invierà l'ordine all'Azienda con il relativo saldo comprendente il totale dei prezzi riservati più le spese di spedizione e la stessa Azienda si preoccuperà di effettuare le spedizioni direttamente ai clienti del venditore stesso.
I vantaggi sono enormi. Niente magazzino, niente gestione ordini (se non l’invio degli stessi all’azienda madre), niente acquisti di prodotti da esporre come succede per il negozio di tipo tradizionale, niente affitto locale o assunzione di personale. Nulla di tutto questo. Con guadagni che variano dal 30% al 300%.
Bastano un computer ed una connessione ad Internet (meglio una Flat Adsl).
Se poi aggiungi che, magari l’Azienda ti fornisce VIDEO-CORSI (almeno 5/6 ore), assistenza e strumenti per facilitarti la gestione di tutto questo e delle tue vendite….allora ti rendi conto che può essere l’attività ideale
I costi sono rappresentati solo dalle inserzioni di eBay (tra i 25 centesimi e i 2,80 euro ad inserzione), se poi apri un negozio BASE su eBay devi aggiungere il costo di EUR 9,90 al mese (consigliabile).
Purtroppo per la mentalità delle Aziende italiane questo sistema non è mai arrivato nel nostro Paese…….
.....fino ad oggi !!!
fonte presa da una guida su Ebay
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